Non sprecare mai le opportunità! (Non è detto si ripresentino!)

Se è vero che in termini di comunicazione

nessuno ha la seconda occasione per fare la prima impressione

è parimenti vero che se un contatto commerciale non va a buon fine, non è detto che si abbia un’ulteriore opportunità per fare di meglio; molto spesso l’occasione è andata sprecata.

Proprio per questo va sempre tenuta a mente la regola aurea, che si compone di due passi fondamentali:

  1. cercare sempre di parlare col decisore finale;
  2. se non è proprio possibile e (soprattutto) se l’interlocutore a disposizione non appare del tutto capace di convincere e di riportare esattamente quanto e come gli abbiamo spiegato, soprattutto in questo caso risulta fondamentale lasciare del materiale adeguato ed in quantità coerente con il valore del preventivo.

Sottolineo comunque come sia assolutamente sempre conveniente lasciare del materiale adeguato ed in quantità coerente con il valore del preventivo.

(Foto scattata a Riva del Garda (TN), giugno 2017)

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